Inbound Marketing – von der Strategie bis zur Einführung und Schulung.

Inbound Marketing

Inbound Marketing ist eine der erfolgreichsten Online Marketing Strategien unserer Zeit, weil sie auf wissenschaftliche Methoden setzt, um die Ergebnisse kontinuierlich zu optimieren. Mit Inbound Marketing platzieren Sie richtigen Content am richtigen Ort zur richtigen Zeit. So machen Sie hilfreiches Marketing und keine störende Werbung. Ihre Kunden werden Sie dafür lieben!

Die vier Pfeiler des Erfolgs.

 

Strategie: Wie Sie das Rätselraten beenden

Blogs und eBooks sind beliebte Instrumente im Inbound Marketing. Und ja, sie können effiziente Werkzeuge sein – wenn man weiß, wie man sie einsetzt. Wirklich gute Ergebnisse erzielen Sie aber erst, wenn Sie die Interessen und Probleme Ihrer Zielgruppe genau verstanden und den Kaufprozess analysiert haben. Auf diesem Fundament  lässt sich eine intelligente Content-Strategie bauen, die Aufmerksamkeit generiert und Sichtbarkeit schafft. Das Ziel? Potenzielle Kunden auf Ihre Website lotsen und sie dort in den Sales-Funnel leiten. Je präziser Sie Ihre Ziele definieren, desto besser funktioniert auch ihre digitale Strategie.

Unser Ansatz für erfolgreiches Inbound Marketing hilft Ihnen dabei, das Trial-and-Error-Prinzip durch strategische Klarheit zu ersetzen.

 

Kreation: Die Markenpersönlichkeit erwacht zum Leben

Eine clevere Strategie ist eine gute Sache. Ihre Wirkung entfaltet sie aber erst durch eine erstklassige Kreation. Das bedeutet: Texte werden gelesen, wenn sie informativ und stilsicher sind, und ein Corporate Design muss funktional das Marketing und den Vertrieb unterstützen. Das funktioniert, indem wir unser Designkonzept direkt aus dem Markenkern ableiten. Wir entwerfen eine Markenpersönlichkeit, die Ihre Zielgruppe anspricht, zu Branche und Unternehmen passt und die richtige Botschaft vermittelt.

 

Umsetzung: Von der Vision zur Praxis

Webpages sollen Conversions erzielen – und das tun sie, wenn sie entsprechend optimiert und mit den richtigen Tools ausgestattet sind. Dabei orientieren wir uns an Ihren Wünschen und Bedürfnissen: Von TYPO3 über WordPress bis zum Leadgenerator HubSpot bauen wir Ihre Website auf dem Fundament, das am besten zu Ihren Ansprüchen passt. Bevor wir die Seite jedoch ins Netz entlassen, testen wir sie auf Herz und Nieren. Auf unterschiedlichen mobilen Geräten, Betriebssystemen, Browsern und Bildschirmformen muss die Website reibungslos arbeiten. In der Startphase begleiten wir Sie intensiv – und sind nie weiter als einen Anruf entfernt.

 

Schulung: Zusammen wachsen

Die Strategie sitzt, die Kreation ist abgeschlossen, die Umsetzung steht in den Startlöchern – und weiter? Wir wollen, dass Sie Ihren Weg mit sicheren Schritten gehen. Schließlich soll sich Ihre Investition auch zukünftig auszahlen. Deshalb helfen wir Ihren Mitarbeitern mit maßgeschneiderten Workshops und Schulungen, ein Verständnis der Grundlagen zu entwickeln, die für erfolgreiches Inbound Marketing Voraussetzung sind.

Mit uns werden Sie:

 

Traffic auf Ihre Website bringen

Wichtig ist, dass Ihre Marke gesehen wird – und die Zielgruppe zur Website findet. Das erreichen wir durch Blogging, SEO, Social Media und vieles mehr.

 

Inbound Marketing Essentials erstellen

Zusammen identifizieren wir die Werkzeuge und Ressourcen, die für Ihr Inbound-Marketing unverzichtbar sind. Sie beinhalten zum Beispiel einen Marketing-Plan, Buyer Personas, CRM, CMS, Content, Kampagnen und Strategien.

 

Mehr Leads generieren

Damit Ihre Kontaktdatenbank wachsen kann, brauchen Sie die passenden Conversion-Pfade. Diese formen wir mit der Hilfe von Conversion-Rate-Optimierung und strategischen Kampagnen. Auf dieser Basis entstehen dann Landing Pages, Formulare, Call-To-Actions (CTAs) oder Website-Inhalte.

 

Hochwertige Inhalte konzipieren

Qualitätscontent zieht Interessenten an und generiert Leads. Deshalb helfen wir Ihnen dabei, maßgeschneiderte Inhalte zu planen, schreiben, veröffentlichen und zu verteilen. Das können zum Beispiel eBooks und Infografiken sein, aber auch Checklisten, Webinare, Berichte oder Videos.

 

Neue Kunden gewinnen

Zufriedene Kunden werden schnell zu Stammgästen, die gern etwas mehr investieren. Also nutzen wir die Conversion-Rate-Optimierung, um qualifizierten Traffic aufzuspüren und so zu fördern, dass neue und wirksame Kundenkontakte daraus entstehen können.

 

Die Kundenbindung erhöhen

Es lohnt sich, Kundenbeziehungen zu pflegen. Aus anonymen Geschäftskontakte werden loyale Konsumenten, die Sie gern weiterempfehlen. Dafür eignen sich beispielsweise Werkzeuge wie Umfragen, Weiterempfehlungsprogramme, NPS-Tracking und mehr.

 

Ihre Marketing-Performance verstehen

Welche Strategien funktionieren für Ihr Unternehmen? Und welche nicht? Zusammen analysieren und prüfen wir Ihre relevanten Kennzahlen. So verstehen Sie, wie es gerade um Ihr Marketing steht – und wo Sie nachjustieren müssen, um die gesetzten Ziele zu erreichen.

So sieht unsere Zusammenarbeit aus:

 

Der Kick-off-Workshop: Intensiver Informationsaustausch

Der Startschuss für unser gemeinsames Projekt ist ein ausführliches Vorgespräch mit Christoph Weimann, CEO und Partner von vierviertel. Mit ihm zusammen werden Sie

  • einen Projektüberblick erstellen und Ihre individuellen Anforderungen skizzieren,
  • Ziele definieren, um ein Gefühl für das Zukunftspotenzial Ihres Unternehmens zu entwickel,
  • erste Gewinnmöglichkeiten identifizieren, die schnell Erfolge bringen
  • alle relevanten Informationen zu Ihrem Team zusammenstellen.

 

Der Schritt in die Praxis: Strategie erarbeiten, erste Gewinne einfahren

Nachdem wir den Kick-off-Termin festgelegt haben, starten wir durch: 60 Tage lang fokussieren wir uns darauf, Ihr Team nachhaltig und erfolgsorientiert aufzustellen. In dieser Zeit werden wir folgende Maßnahmen umsetzen:

  1. Konzeption Ihrer persönlichen Strategie für das Inbound Marketing: Die richtige Strategie ist Voraussetzung für den langfristigen Erfolg Ihres Marketings. Sie Ihre definierten Ziele, Personas, Markenbotschaften, aber auch die Ausrichtung Ihrer Website samt Content, Promotion, Lead-Generierung und mehr. Wöchentlich diskutieren wir die aktuellen Fortschritte – und nach 6–8 Wochen stehen die vollständige Inbound-Marketing-Strategie sowie Ihre Roadmap für die ersten 90 Tage.

  2. Generieren von ROI innerhalb der ersten 60 Tage: vierviertel bringt genau die Techniken zum Einsatz, die sich innerhalb der ersten 60 Tage für Sie auszahlen. Das können Maßnahmen wie SEO oder die Optimierung Ihrer Site für Conversions sein. Auch Aktionen wie zum Beispiel eine Re-Engagement-Kampagne für bestehende Kontakte sind hier denkbar. All diese Schritte finden parallel zur langfristigen Strategieentwicklung statt.

  3. Schulung des Teams: Auch Ihre Mitarbeiter profitieren von der neuen Marketingausrichtung. In einer Reihe von Workshops und Schulungen vermitteln wir dem Team die Grundlagen des Inbound Marketing. Zusammen definieren wir klare Zielvorgaben und fördern das Engagement Ihrer Mitarbeiter. Wir wollen eine erfolgsorientierte Unternehmenskultur etablieren, die spürbare Veränderungen hervorbringt.

  4. Erfolgreiche Inhalte erstellen: Hat Ihr Content bisher nicht die Performance erreicht, die Sie im Sinn haben? Auch das ändern wir innerhalb der ersten 60 Tage. Um Traffic und Leads zu generieren, bilden wir Ihr Team weiter, helfen Ihnen bei der Auswahl passender TexterInnen und unterstützen Sie bei der Implementierung der für Sie geeigneten Maßnahmen. Schon nach zwei Monaten werden Sie einige erfolgreiche Artikel veröffentlicht haben.

 

Der 90-Tage-Zyklus: Umsetzen, messen, lernen

Bei der Realisation aller Marketingaktivitäten setzen wir auf einen klar definierten, zielorientierten 90-Tage-Zyklus. So können wir unsere nächsten Schritte immer Ihren Bedürfnissen anpassen und aktuelle Ergebnisse gemeinsam diskutieren.

  • Ein Fahrplan für 90 Tage. Alle drei Monate entwerfen wir zusammen eine Roadmap für das nächste Quartal. Sie stellt Ihre Ziele für die nächsten 12 Wochen dar – und auch die Ideen zur Erreichung dieser Ziele. Aktuelle Kampagnen und Projekte mit Zeitplänen und Verantwortlichen werden hier ebenfalls abgebildet. vierviertel erstellt monatliche Projektpläne, die abgeschlossene Aktivitäten und das dafür verwendete Budget zeigen. Das können zum Beispiel kampagnenbezogene Arbeiten sein, Website-Updates, oder regelmäßige Maßnahmen wie Blogging, Keyword-Recherche, Social Media, Performance-Analyse und mehr. Der konkrete Umfang der Leistungen hängt von Ihrem geplanten Budget ab, das Sie jederzeit an Ihre Pläne anpassen können.

  • Erfolg wird messbar. Natürlich soll Ihre Marketingstrategie die bestmögliche Leistung bringen. Das stellen wir sicher, indem wir den Erfolg Ihrer Aktivitäten mit Tools wie HubSpot, Google Analytics oder PIWIK Pro messen: Wir identifizieren Ihre Erfolgsindikatoren, prüfen die relevanten Zahlen Ihres Programms und aktualisieren die monatlichen Kennzahlen. Auf der Mikroebene betrachten wir die Details in Split- und Usability-Tests, analysieren Traffic-Quellen und vieles mehr. Wir legen großen Wert auf sorgfältige Datenanalyse und entwickeln auf dieser Basis neue Ideen für zukünftige Maßnahmen.

  • Lernen heißt verbessern. Zum Abschluss eines 90-Tage-Zyklus erstellen wir für Sie eine Review des vergangenen Quartals. So können wir die wichtigsten Ergebnisse und Ereignisse gemeinsam diskutieren. Anhand dieser Analyse verstehen wir, was für Ihr Unternehmen gut funktioniert hat – und was nicht. Auf dieser Basis optimieren wir unsere Ideenentwicklung für das nächste Quartal. Lernen heißt Verbesserung heißt Wachstum.

Was kostet ein Inbound-Marketing-Programm von vierviertel?

Wie hoch Ihr Budget sein sollte, bestimmen wir auf der Grundlage Ihrer Ziele. So können wir einschätzen, wie viel Aufwand für vierviertel anfällt, um diese Ziele zu erreichen. 

Typischerweise bewegen sich unsere Programme in einer Spanne von 5.600 EUR bis 15.000 EUR monatlich. Natürlich schnüren wir Ihnen auch für kleinere oder größere Budgets das passende Paket.

Passen wir zusammen?

Unsere Services sind nicht auf bestimmte Branchen oder Firmengrößen limitiert. Doch die besten und schnellsten Ergebnisse haben wir mit Unternehmen erzielt, die folgende Kriterien erfüllt haben:

  • Branche: B2B Biotech, Healthcare, B2B Software Provider, Immobilien Projektentwicklungen, Finanzdienstleistungen, Business & Professional Services, Beratungsunternehmen, Bau- und Handwerksunternehmen
  • Umsatz: Ab 3 Millionen EUR jährlich
  • Traffic: Mehr als 5.000 Website-Besucher monatlic

Gute Eignung für Inbound Marketing, das heißt:

  • Es gibt bereits Nachfrage und Interessenten.
  • Kunden durchlaufen einen überlegten Kaufprozess.
  • Es gibt ein Vertriebsteam, das Anfragen bearbeitet.
  • Einige Aspekte des Inbound Marketing werden bereits genutzt, z. B. Blogging, Social Media oder E-Mail-Marketing.

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